1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或
者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他
往往就说星期三行了。
老吴浅言：
老吴曾经说过，做广告、做业务、无他，唯脸厚心黑而已！
脸皮不厚，钱你追不回来的！
脸皮不厚，被客戶拒绝一次就不再联系，你成功不了的！
老吴浅言：
老吴曾经说过，做广告、做业务、无他，唯脸厚心黑而已！
脸皮不厚，钱你追不回来的！
脸皮不厚，被客戶拒绝一次就不再联系，你成功不了的！
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以
报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原
因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道
怎么做了。
老吴浅言：
如果仔细听了老吴给大家的培训，那么就该记得，老吴要求大家：了解自己－－了解公司－－了解项目－－了解客戶所在的行业－－了解你的
老吴浅言：
如果仔细听了老吴给大家的培训，那么就该记得，老吴要求大家：了解自己－－了解公司－－了解项目－－了解客戶所在的行业－－了解你的
客戶；
只有分析了自己与客戶、分析了解了客戶所处的行业、分析自己如何与客戶洽谈、分析自己的项目与客戶的契合点，你才有可能与客戶合作成
只有分析了自己与客戶、分析了解了客戶所处的行业、分析自己如何与客戶洽谈、分析自己的项目与客戶的契合点，你才有可能与客戶合作成
功！
努力花时间去学习、努力花时间做准备吧！
这些才是你成功签约客戶的基础！
努力花时间去学习、努力花时间做准备吧！
这些才是你成功签约客戶的基础！
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是
自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情
况。
老吴浅言：
对于广告行业来说，客戶拖款算是正常现象，但欠款就绝对不可以。
经常欠款的客戶，我们不要与他们合作！
宁愿放弃他们所谓的几万几十万几百万几千万合同，连一点小钱都欠的客戶，怎么可能给你更多的钱呢？
拖款不怕，拖款我们只是收的晚了点！但就怕拖着不给！
老吴浅言：
对于广告行业来说，客戶拖款算是正常现象，但欠款就绝对不可以。
经常欠款的客戶，我们不要与他们合作！
宁愿放弃他们所谓的几万几十万几百万几千万合同，连一点小钱都欠的客戶，怎么可能给你更多的钱呢？
拖款不怕，拖款我们只是收的晚了点！但就怕拖着不给！
如何向客戶催款，我们交给专业的会计来讲授吧！大家先把业务给做好！